K.Kurosawa

お客様の生命線であるシステムを
支えるやりがいがあります。

営業
2009年入社

SIerの営業を希望した理由は何ですか？

飛躍的に成長を遂げるIT業界の中で、
数多くのチャンスを通し
成長できると感じたからです。

大学では法律を学んでおり、当初は出版業界や金融業界への就職を考えていましたが、IT業界の就職セミナーや、大学の先輩の話を聞くうちに「IT業界の将来性」に強く惹かれ、この業界を志望するようになりました。また、この業界であれば私自身も成長できると感じたことも志望した理由の１つです。IT業界には様々な企業がありましたが、特に惹かれたのはSIerでした。ソフトウェア、ハードウェアなどを一体として、様々な業界、業種にソリューションを提供することができます。さらに、単に決められた仕事をこなすのではなく、お客様に一番近い場所、最前線で試行錯誤しながら立ち回ることができます。最終的にNSSOLを選択した理由は、社員の雰囲気です。就職活動中に5人の社員に会ったのですが、誰もが素直に本音をさらけだして話をしてくださり、その正直さ、誠実さには安心できるものを感じました。ここでなら「自分らしく、楽しく働ける」と思い、“人”の雰囲気が、私の決め手となりました。

現在どのような仕事に携わっていますか？

グローバル展開を加速させる
日本の製造業が
私のお客様です。

私が所属する産業ソリューション事業部は、製造業のお客様へのソリューション提供を行っています。ご存じの通り、日本の製造業は積極的にグローバル展開を進めており、海外での工場の建設や現地の販売網を整備しています。日本の製造業が海外展開をしていく中で、もっとも多い課題が、海外現地での製品開発から販売、保守までの一連のプロセス強化です。そのためには、新製品の企画から開発・設計、製造、販売、保守までのプロセスを、品質・コスト・スピードも考慮したうえで一元管理する必要があります。こうした一連のプロセスを包括的に管理する概念をPLM(Product Lifecycle Management)と呼びます。私はそのPLMの提案営業を担当しています。一番のやりがいは、お客様のビジネスの改善に深く関われる点です。プロジェクトはお客様のビジネスに大きな影響を与える場合も多く、当然緊張感もありますが、プロジェクトを通じて大きな充実感を得ることができます。PLM導入はお客様にとって社運をかけた経営判断になるケースも多く、日々「私もお客様と一緒の船に乗り込む一員なんだ」という姿勢で仕事に臨んでいます。

「NSSOLならではの魅力」は何だと思いますか？

正直さ、誠実さを軸に、
真にお客様のためになる提案を
行う点です。

お客様の期待に応えるために、プロジェクトの成功まであきらめない姿勢は、NSSOLの強みの一つです。お客様からは冗談を交えて「NSSOLさんは真面目だよね。鉄だけにね。」と言われることがあるのですが、私自身も社員一人ひとりの正直さ、誠実さはIT業界の中でも本当に群を抜いていると思います。NSSOLは、PLMソリューション領域では国内トップシェアを誇っています。例えば、四半世紀におよぶノウハウを結集させた「NSBeats（※）」。数々の成功事例、失敗事例をもとに、お客様に最適なカスタマイズを最速で提案するソリューションです。お客様の期待に応え続けてきたこのソリューションが、お客様の信頼のベースとなっていますし、お客様の企業改革を支えるうえで大きな拠り所となっています。こんな、お客様からの信頼に応えようとしている、真面目すぎるくらいの営業がNSSOLの営業だと言えますし、そんな企業風土が私は大好きです。
※NSBeats／数多くの顧客に対して行なってきたPLMソリューションの経験から培った各種ノウハウを体系的にまとめた、製造業向けPLMシステム構築・導入サービス。