転職者メッセージ

私の所属している産業・流通ソリューション事業本部は、製造業、運輸業、小売業や商社、メディアなど多岐にわたる業種・業態のお客様に業務ソリューションを提供しています。現在、私はグローバルに事業展開している製造業のお客様の営業リーダーを担当しています。PLM(* PLM:Product Life cycle Management)システムの設計や構築、運用保守など複数のプロジェクトに分かれており合計100名を超える体制で業務を進めています。普段は各プロジェクトマネージャーと連携をとりながら、フロントに立ってお客様とともに案件を管理しています。状況確認が必要な場合は、お客様のシステム責任者やユーザーの声を積極的にヒアリングして、とことん情報収集をします。
同時にNSSOL社内では提案内容を実現するためのプロジェクト体制を整えていきます。プロジェクトごとの人員の配置や、お客様の課題に合わせて技術や人をどのプロジェクトにビルドすべきかも考えます。時には社内の関係者を説得して、社内のリソースをお客様のプロジェクトに優先的にアサインする交渉をします。私は、お客様とNSSOLをつなぐ架け橋のような存在であり続けたいと考えています。
関係者が複数いますし、売上規模も大きく、お客様への提案は数年単位の計画でありスケールが大きい。仕事の難易度は高いですがやりがいを感じています。

今後は担当案件の規模拡大を目指しています。そのための必要なスキルは色々ありますが、お客様の業務を深く知り、現場で学び続けることを心がけています。社内の研修制度も活用し、営業リーダーとしてのスキルを磨き続けたいと考えています。